10 idées d’optimisation de votre remarketing AdWords

L’optimisation de votre remarketing AdWords est un élément clé de vos campagnes à ne pas négliger. Elle vous permet d’améliorer le taux de conversion de votre site web et d’assurer votre retour sur investissement sans trop dépenser. Trouvez dans cet article 10 stratégies d’optimisation de vos campagnes de remarketing AdWords.

L’optimisation de votre remarketing AdWords vous permet d’atteindre vos objectifs commerciaux. Vous l’avez compris une simple configuration du remarketing AdWords ne suffit pas.

Les nouvelles fonctionnalités mises en place par Google offrent aux annonceurs l’occasion de rationaliser leurs campagnes de remarketing. Il ne peut donc s’en suivre qu’une amélioration de leur retour sur investissement (ROI).

Dans cet article, je vous présente 10 stratégies de remarketing  AdWords vous permettant d’améliorer le taux de conversion sur votre site web. Il s’agira de stratégies de listes de remarketing et de stratégies d’annonces AdWords.

  1. Cibler les utilisateurs de votre site web ou de votre application

La plus simple des stratégies de remarketing AdWords n’est-elle pas de diffuser vos annonces auprès des personnes ayant déjà visité votre site web ou utilisé votre application ? J’ai déjà répondu à cette interrogation dans mon précédent article sur le même sujet : le remarketing AdWords .

Pour toucher la meilleure audience, utilisez la « liste AdWords optimisée » comme vous le recommande Google. Ainsi, les utilisateurs et toutes les autres sources d’audience offrant les meilleurs rendements seront touchés.

  1. Dépenser plus sur les sites web les plus performants

Votre budget ne mérite pas d’être dépensé sur des sites web n’enregistrant que peu de conversions. N’hésitez pas, en revanche, à augmenter le cas échéant votre enchère sur les sites performants et qui génèrent un CPA (Coût par acquisition) peu élevé.

  1. Générer plus de trafic en augmentant la taille d’une liste

L’efficacité des campagnes de remarketing sur le Réseau de Recherche et des campagnes sur le Réseau Display n’est plus démontrer. Afin d’atteindre votre objectif, il est souvent utile d’adopter une stratégie complémentaire consistant à augmenter la taille d’une de vos listes. Une telle stratégie d’optimisation va vous aider à générer davantage de trafic sur votre site web.

  1. Ne pas ignorer le ciblage automatique

Pour toucher automatiquement les utilisateurs que vous auriez manqués sur le Réseau Display avec vos critères, utilisez alors le ciblage automatique. Sans augmenter vos coûts, ce type de ciblage complète efficacement vos critères de ciblage préalablement définis.

  1. Pourquoi pas le remarketing dynamique

Avec le remarketing dynamique, vous pouvez rédiger un message adapté à l’utilisateur par lequel vous lui présentez une annonce concernant un produit ou service de votre site l’ayant déjà intéressé. Vous le poussez de la sorte à revenir sur votre site afin de finir ce qu’il a commencé.

  1. Diversifier les catégories de produits

Vous cherchez à diffuser vos annonces de remarketing AdWords auprès de certains clients. Pourquoi ne pas créez dans ce cas des annonces pour les différentes catégories de vos produits ainsi qu’une liste de remarketing pour chacune de ces dites catégories ?

  1. Cibler les clients déjà convertis

Si vous avez un bon nombre de produits ou services à proposer, vous gagnerez davantage si vous ciblez les clients ayant déjà acheté des articles chez vous. Les produits ou services complémentaires peuvent attirer leur attention et susciter leur intérêt. Pour ce faire, créez des annonces personnalisées et destinées à ce groupe certes restreint mais connaissant bien votre activité. Vos conversions sont susceptibles d’augmenter avec ce type de ventes croisées.

  1. Les audiences similaires en font partie

Les visiteurs de votre site web peuvent partager des caractéristiques avec d’autres internautes. Pour identifier ces derniers et leur présenter vos produits ou services, il vous est recommandé de configurer l’option « Audiences similaires ». Vos annonces sont susceptibles d’être diffusées auprès de ces internautes ayant des centres d’intérêt similaires à ceux des visiteurs de votre site web.

  1. Le processus d’achat est à terminer

Lorsqu’ un utilisateur de votre site web place un ou des articles dans son panier, cela suppose qu’il est très avancé dans sa décision d’achat. Pour une raison quelconque, il peut ne pas terminer le processus d’achat et quitter votre site. Vous gagnerez  si vous parvenez à l’attirer de nouveau sur votre site pour qu’il finalise son achat. La configuration du remarketing AdWords va vous y aider. En configurant votre liste de remarketing, ciblez les « visiteurs d’une page n’ayant pas visité d’autres pages » et entrez l’URL de la page du panier ainsi que celle de confirmation de commande.

  1. Soigner la rédaction des annonces

La rédaction de vos annonces fait partie de votre stratégie de remarketing. Afin d’optimiser vos chances d’atteindre de nouveaux clients, vous devez rédiger des annonces originales, pertinentes par rapport à l’audience ciblée et intégrer une percutante incitation à l’action.

Pour finir cet article, je vous exhorte à inlassablement tester et à essayer de nouvelles idées. Les experts chevronnés agissent de la sorte. Et c’est de cette façon seulement que vous trouverez et vous vous approprierez la meilleure pratique. Celle qui vous permet d’atteindre votre marketing sans trop perdre de temps et de l’argent.

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